Savstarpīguma princips un farmācijas nozare
Kad Hari Krišna tuvojas jums lidostā, viņš vai viņa jums pasniegs dāvanu.
Pēc tam viņi pieprasīs naudu.
Un viņi to saņem.
Kad mums kaut kas tiek dots, rodas spēcīga vajadzība atbildēt – vajadzība, kuras dēļ ir ļoti grūti atteikt kādu labvēlību, kam esam parādā.
Tāpēc hari krišnati ir kļuvuši tik bagāti.
Un tas var būt iemesls, kāpēc farmācijas nozare ir kļuvusi tik spēcīga.
Savstarpīguma likums
Hari krišnati ir veiksmīgi, jo viņi izmanto savstarpīguma principu.
Kad kāds jums kaut ko dod, jums šķiet, ka esat viņam parādā, esat viņam kaut ko parādā un jums kaut kas ir jāatlīdzina viņa labā.
"Noteikumam piemīt satriecošs spēks, un tas bieži vien rada "jā" atbildi uz pieprasījumu, kas, izņemot esošo parādsaistību sajūtu, noteikti būtu noraidīts," skaidro Dr Cialdini, grāmatas Pārliecināšanas psiholoģija autors.
Noķert tos jaunus
Farmācijas industrija sāk bildināt ārstus, pirms viņi pat ir beiguši studijas.
Saskaņā arviens raksts, saņemtās dāvanas ietver bezmaksas pusdienas, pildspalvas, bloknotus un Viagras kalkulatorus. (Tie stāv kājās, kad tiek nospiesta ieslēgšanas poga!)
Tikmēr raksts vietnēBritu medicīnas žurnālsatklāj, ka tādi uzņēmumi kā Pfizer tagad dodas uz universitātēm un nodrošina bezmaksas izglītību.
Būtiski, ka Pfizer atteicās no jebkādas maksas par apmācību, kas būtu atcēlis savstarpīguma noteikumu.
Mazas izmaiņas?
Tika apgalvots, ka dāvanas ir nelielas izmaiņas, salīdzinot ar mediķu profesijas iespējamo ietekmi.
Ir jāņem vērā divi punkti.
Pēc Dr Caldiani domām, sākotnējās dāvanas lielumam nav nozīmes.
"Neliela sākotnējā labvēlība var radīt pienākuma sajūtu piekrist ievērojami lielākai labvēlībai."
Otrkārt, nozares labvēlību izmaksas kopumā nav tik mazas.
Viens avots (lapa kopš noņemta) lēš, ka 2001. gadā farmācijas nozare vien studentu un ārstu audzināšanai iztērēja vairāk nekā sešpadsmit miljardus dolāru.
Sekas
Apvienotās Karalistes valdība iztērēja vairāk nekā miljardu mārciņu izšķērdētas naudas bezjēdzīgām gripas vakcīnām.
Cilvēki, kas to ieteica? Pēc BMJ domām, tā bijalielie farmācijas zinātnieki, kas strādā PVO.
Farmācijas uzņēmumi finansē FDA. Farmācijas uzņēmumi finansē MHRA. Farmācijas uzņēmumi finansē PVO zinātniekus.
Un viņifinansē pretsmēķēšanas{0}}organizācijaskas veicina dārgunikotīnsatmešanas terapijas ar 5% panākumu līmeni, neskatoties uz to, ka atmest aukstu tītaru ir izrādījies efektīvāks.
Un tās pašas pretsmēķēšanas{0}}organizācijas iebilst pret elektroniskajām cigaretēm, kas apdraud farmācijas uzņēmumu peļņu.
Atsauces
BMJ: Vai narkotiku nozares darbiniekiem vajadzētu mācīt studentus?
Robert B. Cialdini, PH.D. Ietekme: pārliecināšanas psiholoģija
Studenti sāk sacelties pret zāļu ražotāju ietekmi
Pasaules Veselības organizācijas zinātnieki, kas saistīti ar cūku gripas vakcīnu ražotājiem